光头男一行人逃窜后，梁咏彦朝着他们的背景狠狠地瞪了一眼：“一群废物！”
货车继续前行，一路颠簸，终于回到咏彦食品厂。
厂房里弥漫着熟悉的香味，工人们正热火朝天地忙碌着。
市场部经理刘明一脸喜色地迎了上来，手里拿着一沓报表，激动得说话都有些结巴。
“梁总，您终于回来了，有好消息！咱们的产品这个月销量稳步上升，就是有很多电话问咱们的价格还能不能再优惠一些？”
梁咏彦接过报表，快速扫了一眼，心中若有所思。
片刻后，他拿起电话打给了宏达超市采购部经理赵强。
“赵经理，好久不见，最近生意怎么样？”梁咏彦寒暄道。
“哎呦，梁总啊！好久不见，托您的福，最近生意还行。”
赵强语气热情，但梁咏彦听出了一丝敷衍。
“我听说贵超市最近的江米条销量不错，不知道有没有兴趣扩大合作？”梁咏彦单刀直入。
“这个嘛……”
赵强语气迟疑：“梁总，您也知道，现在竞争这么激烈，我们和贵厂的合作一直很稳定，但价格方面……”
梁咏彦明白赵强的意思，无非是想压价。
他早有准备：“赵经理，我这次给您带来一个绝对优惠的价格，比市场价低5%，而且保证优先供货，您看怎么样？”
赵强沉默片刻，显然有些心动：“5%？梁总，这可是大手笔啊！不过，我们最近和另一家食品厂也谈得差不多了，他们的价格也很动人。”
梁咏彦心里暗笑，他知道赵强是在故意拿捏他，想让他进一步降价。
“赵经理，我们厂的产品质量在业内是有口皆碑的，而且我这次给您的价格已经是底线了。如果您错过了这次机会，恐怕以后就很难再有这样的优惠了。”
“梁总，您别误会，我不是这个意思……”
赵强连忙解释：“这样吧，我再考虑考虑，明天给您答复，怎么样？”
“可以，不过赵经理，商机稍纵即逝，希望您尽快做决定。”梁咏彦语气坚定。
挂断电话后，梁咏彦又联系了其他几家零售商，情况大同小异。
虽然自己的产品质量不错，但在价格上没有优势，这也是梁咏彦一直以来的心头病。
这一次，为了迅速占领市场，他不得不做出一些牺牲。
……
第二天，梁咏彦按计划驱车赶往了金鑫百货。
金鑫百货的采购部经理孙丽是一位精明强干的女人，出了名的不好对付。
“梁总，稀客啊！什么风把您吹来了？”孙丽笑容满面地说。
“孙经理，咱们明人不说暗话，这次来，是想跟您谈一笔大生意。”梁咏彦开门见山。
“哦？什么大生意？说来听听。”孙丽饶有兴趣地问道。
“我们咏彦食品厂最近推出了新款江米条，口感酥脆，香味浓郁，市场反响非常好。我想跟贵百货合作，将我们的产品上架销售。”
“梁总，您的产品我们了解，质量确实不错，但现在市场上江米条品牌众多，竞争激烈，我们为什么要选择你们呢？”孙丽单刀直入。
梁咏彦早有准备，他拿出一个精美的礼盒，打开后，里面是一盒**精美的江米条。
“孙经理，请品尝一下。”
孙丽拿起一根江米条放入口中，细细品味，片刻后，她赞许地点了点头。
“味道确实不错，比市面上其他品牌的江米条都要好。”
“孙经理好眼光，我们的江米条采用的是独家秘方，而且用料考究，成本比其他品牌要高一些，所以价格方面……”
“梁总，您也说了，现在的市场，价格是关键因素。如果价格没有优势，我们很难合作。”孙丽打断了他。
“孙经理，我这次来，是带着诚意来的。我可以给您一个比市场价低3%的价格，并且保证优先供货。”
“3%？梁总，这恐怕……”
“孙经理，我知道您在担心什么。您担心我们的产品销量不好，影响贵百货的业绩。我可以向您保证，我们的产品绝对畅销，而且我会配合贵百货进行一系列的推广活动。”
梁咏彦顿了顿，继续说道：“而且，如果您同意合作，我可以再给您一个额外的优惠，那就是前三个月，如果我们的产品销量没有达到预期，我们可以无条件退货。”
孙丽沉吟片刻，这个条件对她来说非常有吸引力，可以最大程度地降低风险。
“梁总，您的诚意我看到了，这样吧，我们先试合作一个月，如果销量不错，我们再继续深入合作。”
“没问题！”梁咏彦爽快地答应了。
接下来，梁咏彦又用类似的策略与其他几家大型零售商进行了谈判，最终都达成了合作协议。
短短几天时间，咏彦食品厂的产品就铺满了各大超市的货架，销量一路飙升，梁咏彦的账户上也多了一大笔钱。
“刘强。”
梁咏彦叫来市场部经理：“加大生产力度，有多少订单接多少！另外，联系一下广告公司，我要在市中心的黄金地段打广告，让所有人都知道‘咏彦食品’！”
刘强兴奋地领命而去。
……
“我想做一个覆盖全市的广告宣传，麻烦您给出个方案。”
梁咏彦坐在食品厂会议室的中座，对着江城最大的广告公司——星火传媒的客户经理说道。
“梁总，您想做哪种类型的广告？电视广告？广播广告？还是户外广告？”客户经理问道。
梁咏彦沉吟片刻：“电视广告覆盖面广，效果好，就它吧！”
“好的，梁总，您对广告内容有什么想法吗？”
“我想突出‘轻语’江米条酥脆的口感和独特的香味，最好能让人看了就忍不住想吃。”
客户经理点点头：“我明白了，我们会根据您的需求，设计一个有创意的广告方案。”
星火传媒的策划团队现场办公，很快就提交了一份广告方案。
广告画面中，一个可爱的小女孩手里拿着一根“轻语”江米条，咬了一口，脸上露出了幸福的笑容。
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