捡到一个星球

明渐

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第五十八章 代工厂

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1月17日。

又经过一周时间的调整、改进、优化之后。

“哇哇一代”扫地机器人,定型成功!

基本『性』能参数如下:

产品尺寸:长345mm*宽345mm*高506mm

产品重量:约5.8kg

电池:15v/mah锂电池

额定功率:65w(扫地)/75w(拖地)

工作时间:160~180分钟(足够完成两百平米房屋的打扫)

清扫指数:99.6%~99.8%

没错。

最关键的清扫指数上,虽然陈今定的指标是99.9%,要干掉千分之九九九的垃圾脏物,但由于房间布局、地板材质、装修质量等等方面的原因,让这个指标,难以达到。

除非是在最理想的工作环境下,才有可能做到。

所以陈今也不强求,99.6%以上的清扫指数,已经相当之高了,不仅超过了市场上的所有扫地机器人,就是家庭主『妇』,也只能做到70%至95%的样子。

哇哇扫地机器人能做到99%以上,可谓相当惊人了。

只是……

哇哇扫地机器人如此优异的『性』能,建立在较高的制造成本之上。

苏友杰拿了份采购清单开口念道:

“机器人电路主板,采购价75元每块;八核中端cpu价格132元每块,2gbddr3内存+8gbddr3存储组合价格,168元;1200万像素高清摄像模组,119元;进口日产无刷电机价格315元;进口日产机械臂活动部件,364元;1万毫安时锂电池,89元……”

“加上塑料外壳、音放设备、wi-fi链接网卡、充电基座、清洗『毛』刷用的离心滚筒……以及代工厂的组装费用、各方面的人员开支。”

“陈总,我们制造一台哇哇扫地机器人的综合硬件大约成本是……2518元。”

苏友杰脸『色』有些凝重说道:“陈总,这个硬件成本实在太高了,即便拿出了产品,推向了市场,经过各层经销商的加价,我们想要实现盈利,哇哇的市场售价,可能高达四五千元!”

他问道:“售价四五千一台的扫地机器人,消费者们会买账么?”

“是呀!”

周坤点头说道:“这价格高到令人望而却步,恐怕大多数消费者都无法承受。”

吴磊说道:“陈总,我们应该想办法降低些硬件成本,最好降到2000元以下,不然我们没有市场竞争力。”

其他人纷纷点头,张志伟表示:“如果稍微降低些配置,各个环节都省一点,成本降到2000元以下,是没有太大问题的。”

陈今却连连摇头:“不,不能降低成本,我们必须确保我们的产品质量!让我们的用户放心、安心,并提供三年以上的免费维修服务,建立完善方便的售后体系,随时上门服务。”

“什么?”

吴磊惊讶说道:“那不是更要增加我们的成本?每台售价不得五千以上?”

苏友杰坐不住了,赶紧建议说道:“陈总,要不这样,我们研发两款扫地机器人出来,一款定位低端,各项配置参数较低,售价3000元左右,主要面向中低端顾客;一款定位高端,采用豪华配置,各方面用料最好,市场售价5000元以上……兼顾所有层次用户,这样做如何?”

“友杰说的有道理,进行市场细分的话,我们可以得到最多的用户。”周坤点头赞同。

“不行!”

陈今用力摆手:“你们这个思路是没错,但不是现在采取的时候,我们星海公司、我们的哇哇扫地机器人,一点市场知名度都没有,如何吸引高端用户,让他们掏出五千以上,购买一台杂牌扫地机器人?做低端机器人更不行!万一出现大规模质量问题,低端用户都无法保证!”

“现在,我们公司要推出的首款扫地机器人,必须是质量过硬、没有短板、『性』能必须领先同行一大截的产品,必须一炮打响,争取获得所有层次客户的好评。”

“只有我们的第一款产品,取得了开门红,赢得了用户口碑,后面再做产品细分,才是水到渠成的事情!”

所以成本考量,必须排在质量之后。

众人纷纷点头,陈总说的有理,如果一上来就顾着赚钱,把质量抛在了脑后,最后可能面临的结局是:产品名声没打出去,反倒差评如『潮』,彻底扑街。

更何况,也不是没有办法,降低哇哇扫地机器人的硬件成本。

“友杰,如果我给代工厂下达的生产订单是100万台,成本能不能降低20%,降到2000元左右?”

“一百万台?”

苏友杰嘴巴一张,有些结巴地道:“应该没有太大的问题,可是一百万台,这……”这数量太夸张了!

“市场销售方面,如果我们不走线下,全部采取互联网线上直售,取消中间经销商环节,哇哇扫地机器人,只卖3299元一台,用户能不能接受?我们有没有的赚?”

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