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第141章 买房卖房,谁入谁的套

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小李立刻去把客户又带回到了这个屋里。

客户夫妻俩脸色不是很好,但是看起来也是勉强接受了的。

客户方的女人说,“这个大姐,可真是能崩住啊,看出我们看上你家房子了,说什么价格都不松口。”

姜西笑着说,“那还真不是,主要是我家房子好,真的不愁卖,另一个客户给到了高的价格,我是觉得咱们谈这么久了,同样的价格我先卖给你们!”

这样一说,对方夫妻俩都不吭声。

客户方男人对女人说,“现在还说这些干什么,买了就买了吧,就是每月多还一点贷款呗!”

看得出来,夫妻俩没有按着自己的心里价位买上这个房子,有一点遗憾,但是要他们放弃这个房子,他们又不甘心,所以,一狠心买下来了。

这些,我觉得就不是我们卖房子的人该关心的事了,我们也没有那么圣母,想着给他们省钱,他们既然愿意买,想来还是负担得起的。

就这样,之后双方顺利签了约,客户方付给我们十万元定金,我们就走了,中介人员帮客户方办贷款,等流程走下来,签贷款协议的时候,夫妻双方再一起来签。

回去的路上,姜西给小张发了信息说明房子已经卖掉了,小张特别遗憾地打来电话,本来还想怪姜西几句似的。

“姐,你怎么能这样呢?我这边客户等了你好几个小时呢?”

姜西就只说了一句话,对方就不再抱怨了,她说,“我卖了七百三十八万五!”

对方愣了一会儿,继而声音中透着复杂的情绪,既有遗憾又有激动,“哎呀,那真是卖的不少呀。”

姜西说,“是呀,即便我去见你的客户,你的客户也不可能给这么高的价格,之前你跟我说对方只能出到七百一十万,你说我还去干什么呢?是不是?”

小张说,“行了姐,我理解了,要是你有朋友要买房、卖房的,一定介绍给我哈!”

姜西说,“这个没问题!”

“谢谢姐!”

“不可气!”

彼此道谢后,姜西总算收了电话。

她说,“我爱xx和链x的中介人员相对素质都挺高的,有些小中介就真的不能找,然后,链x不能打折,我爱xx能打折,刚才客户方给我爱xx交了中介费,打了五折之后是付了八万五千多,要是在链x,最多打九折,中介费就要付十六万左右。”

咳!我听下来觉得心里难受,买个房子,光付的中介费,一辆好车就没了。

对于中介这个行业,我觉得是好的存在,但总是觉得,不值那么多钱。当然,我也很尊重中介工作人员,因为他们确实挺辛苦的,并且他们能分到的钱,也没有那么多。

我尊重每一个行业的劳动者,并且行行出状元这话是真的,就看你是不是真的肯干!

七百多万的房子,这就算卖得很快、很顺利了。

等我们坐上了火车,我便问姜西,“我们真的像那个中介小李说得那样,多卖了二十三万吗?”

提起这个话题,姜西那双眼睛便流露出了一份得意的光彩。

她扬了扬下巴,抿唇笑说,“可能还不止哦,我一开始报价是七百三十万,但其实我做好了准备,这么贵的房子不容易卖出去,所以,人家如果砍个二十万也正常,至于卖不卖,那就要看房东着不着急,那我们现在也是挺着急卖的嘛,所以,要是真没有人买,我可能七百一十万也会卖,甚至七百万也有可能,所以……”。

“所以我们真的多赚了好多啊!这样一想,说多赚了三、四十万也对啊!”

姜西笑笑说,“运气好吧!”

我立刻说,“不不不,我觉得这次不是运气的问题,而是你的策略好。”

首先,最开始在南京的时候,她一见有人要买了,立刻给每一个中介打电话,通知他们,那意思就好像是,我家的房子要卖出去了,你们抓紧点还有机会,于是,轰炸了一圈之后,又炸出了一个要买房的客户,这绝对是人为的结果,如果她不轰炸出第二个真实客户,根本没可能上演今天坐地起价的戏码,那样我们就很被动,主动权就被客户占去了。现在这样,万一这个客户没谈成,另一个客户也还是我们的机会。

其次,在谈判的过程中,她一直精准判断出我家房子的价值,说实话,谁都不是傻子,我家房子要是不好,别人也不会愿意花高于市场的价格买,然后,更大的功劳应该归于她对对方客户心理的精准预估,她似乎看准了对方客户真的很想买我家的房子,所以,加价的时候一点也不嘴软,并且心态一直绷得很淡定,完全一副你不买有别人买,我并不是非指望你买的模样。从这一点来说,心理战术上,对方已经输一半了。

再则,她也不是很过分贪心的人,加到了自己的心里价位,也给了对方小砍的余地,没有咬着七百四十五万不放,先是放了五万,后来对方又砍两万,在她终于同意了的同时,对方也松了口气,会觉得砍下的价格来之不易,值得珍惜!

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